Pequenas empresas devem investir em marketing de conteúdo?

Esqueça a publicidade tradicional, ela atinge um grande público que pode – ou não – consumir seu produto. Porém é muito cara.
Sim, é isso mesmo. A internet mudou o mundo e mudou a forma como as pessoas se relacionam com as empresas.
O marketing de conteúdo é direcionado para um número pequeno de pessoas, o que significa menor custo.

Qualifique sua audiência
Você pode pensar que o marketing de conteúdo então restringe o número de pessoas que conhecerão sua empresa, e isso é verdade.
Entretanto o foco do marketing de conteúdo é a qualificação da audiência. Antes de entregar o produto, entregue informações.
Por isso que o marketing de conteúdo funciona. Ele primeiro dá a informação para só depois vender o produto.
Quando você quer comprar alguma coisa, uma das primeiras coisas é fazer uma pesquisa sobre aquele produto. E eu disse produto, e não marca. E onde se faz uma pesquisa? Na internet, claro.

Informação vende
Não é só você que faz pesquisas no Google antes de comprar. Um estudo revelou que 80% das pessoas fazem pesquisas nos sites de busca antes de decidir por uma compra.
Blogs e redes sociais são seu primeiro contato com o cliente.
Agora sim podemos responder à pergunta de todos os executivos de pequenas e médias empresas: como divulgar minha empresa, gastando pouco?
Com sites, blogs e redes sociais. E mais importante: com conteúdo de qualidade, que dê informações relevantes aos clientes e esclareça as suas dúvidas.

A chave é o conteúdo
Imagine que uma empresa venda copos. Não adianta criar um blog para dizer que seus copos são as melhores do mercado. Essa afirmação não adiciona nada ao cliente e é algo que todos os seus concorrentes vão dizer. Não há um diferencial.
O que o blog precisa mostrar é, por exemplo, “que tipo de copo é o mais adequado a que tipo de bebida”.
Observe que o texto ainda não falou sobre os copos que a empresa vende. Mas prendeu a atenção do leitor por estar passando informações úteis que ele irá usar. Sutilmente, no meio do texto, a palavra “copo” terá um link para o site de vendas de copos ou para uma landing page dentro do seu site. E a reação do leitor será instintiva: ele clicará no link para ver que copos são esses, tão bem recomendados.
Seu cliente será captado pela sua empresa sem nem mesmo perceber que isso aconteceu. E isso vai gerar vendas.

Conteúdo fideliza
Da próxima vez que o potencial cliente precisar de dicas para a copos e bebidas, qual site virá à cabeça dele?
Aquele site que o ajudou. O bom conteúdo, além de atrair clientes, os fideliza. O sonho de qualquer plano de marketing.